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"Une transaction sur deux se fait de particulier à particulier", Jean Coronato, directeur de l’agence Solvimo Montpellier Nord
21 août 2009
Quelles sont les spécificités du marché immobilier à Montpellier ?
Nous sommes dans le quartier Faculté, Hôpitaux, Beaux Arts de Montpellier Nord. C’est un quartier plutôt côté avec de nombreuses résidences principales, mais également beaucoup d’investissement locatif. 90% de mes ventes sont des petites surfaces comme les studios ou des T2, notamment grâce aux locations des post bac et des autres étudiants.
Dans quel état d’esprit sont les vendeurs et les acquéreurs ?
Je suis dans un micro marché où l’on ne connaît pas vraiment la crise. Bien sur il y la crise, mais ici les gens préfèrent investir dans l’immobilier que de placer leur argent dans les banques. Beaucoup de studios se paient cash. Les acquéreurs sont un peu plus stressés que les vendeurs dans notre quartier car des biens avec un garage, un extérieur et au premier étage partent très très vite. Par exemple, mon agence a vendu trois T2 en 2h30 Vendredi dernier à des médecins pour leurs enfants. Ainsi, le chiffre d’affaires des quatre derniers mois de 2008 était en hausse, et pour le moment nous sommes en avance de 15% par rapport à l’année précédente.
Comment voyez-vous le métier d’agent immobilier dans 5 ans ?
Mon sentiment profond est que 50% des transactions se font de particulier à particulier et cela ne changera pas. C’est comme ça en France, c’est notre mentalité, il faut s’y faire et ce n’est pas près de changer. Les Français préfèrent acheter en direct. En revanche, ceux qui n’ont pas le temps, qui ne connaissent rien au marché se tournent vers les agents immobiliers. Cela ne nous empêche pas d’avoir beaucoup de travail. Je pense sincèrement qu’il y a de la place, même pour les indépendants, car si on travaille bien, on a du boulot. Dans mon agence, je n’ai pas besoin de faire du Home staging et du conseil en travaux pour gagner plus d’argent, je préfère avoir plus de temps pour mon vrai métier d’agent immobilier, et pour le faire correctement.
La fiche de présentation de l’agence Solvimo Montpellier Nord (34090)
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Matthieu Ducoult, 01 30 61 46 98, matthieu.ducoult@twimmo.com
